La comunicaci\u00f3n y persuasi\u00f3n detr\u00e1s de los negocios: el\nendomarketing es el arte y la ciencia del an\u00e1lisis focalizado en un p\u00fablico\nobjetivo.<\/p>\n\n\n\n
El marketing debe poder hablar varios lenguajes, dependiendo de la ubicaci\u00f3n y el perfil de su p\u00fablico objetivo. No podemos hablarle igual al target de nuestro producto o servicio cuando va en el carro escuchando su emisora favorita, que cuando va a la tienda de la esquina esa misma noche a buscar algo para el desayuno del d\u00eda siguiente. En el primer caso hablamos al consumidor<\/em>, pero en el segundo caso conversamos con un comprador<\/em>, y claramente no los podemos abordar igual desde la estrategia de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan el estudio Homescan Canasta Nielsen<\/em> y datos del Path To Purchase Institute<\/em>, alrededor del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Es decir, no importa que hayamos realizado inversiones monumentales en el comercial de TV y en el plan de marketing online, pero si no contamos con una presencia s\u00f3lida en esos puntos en donde el comprador puede adquirir nuestro producto, todo ese esfuerzo econ\u00f3mico se puede derribar en el acertadamente llamado \u201cMomento de la Verdad\u201d (\u00f3 MOT<\/em>, por sus siglas en ingl\u00e9s) simplemente porque el packaging de nuestra competencia es m\u00e1s bonito, por ejemplo. Ya lo dice en t\u00e9rminos muy sencillos Fernando Anzures, experto mexicano en Shopper Marketing y ex Director de Coca-Cola Company en Colombia: \u201cEn el PDV, lo que no se ve, no se vende\u201d.<\/p>\n\n\n\n Es por este motivo que desde hace algunos a\u00f1os las empresas han volcado su inter\u00e9s hacia la publicidad dise\u00f1ada para el punto de venta y el c\u00f3mo hacer m\u00e1s visibles sus marcas<\/a>. En esta nueva era del marketing, la atenci\u00f3n es la nueva moneda, y en el punto de venta (el centro comercial, el supermercado, la panader\u00eda, etc.) esta afirmaci\u00f3n cobra m\u00e1s sentido que nunca. Cientos de formas, piezas, avisos, colores, logos y productos forman un cocktail de est\u00edmulos sensoriales en donde sobreviven solo unas pocas marcas que destacan por su creatividad al saber captar la atenci\u00f3n de esa pareja de millenials reci\u00e9n casados, que acaban de entrar para hacer la compra del mes. Afortunadamente, en este recorrido son varios los puntos y diversas las opciones para seducir al shopper con mensajes que deben ser cortos, directos y que inviten a la compra (call to action<\/em>). El abanico de posibilidades va desde exhibidores atractivos, pasando por los famosos y efectivos rompetr\u00e1ficos, hasta piezas de alto impacto en las cajas registradoras<\/a>, un punto caliente y de paso obligado para el comprador.<\/p>\n\n\n\n Las grandes batallas del mercadeo se juegan en el lineal de las categor\u00edas, m\u00e1s en un pa\u00eds en el que se lanzan en promedio 33 productos cada d\u00eda (Kantar Worldpanel, 2014). Directores de marketing, gerentes de marca, no descuiden sus estrategias de P.O.P., nunca estar\u00e1n m\u00e1s cerca de activar el bot\u00f3n de compra de sus consumidores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La comunicaci\u00f3n y persuasi\u00f3n detr\u00e1s de los negocios: el endomarketing es el arte y la ciencia del an\u00e1lisis focalizado en un p\u00fablico objetivo.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1497,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-679","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/679","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=679"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/679\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1940,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/679\/revisions\/1940"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1497"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=679"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=679"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imagenesgraficas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=679"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}